熊英涛，现任职于中交地产重庆城市公司。他一直对自己高标准、严要求，并通过自身的不断努力，助力重庆城市公司圆满完成年度经营指标。

为确保完成年度经营指标，他通过制定内控指标及节点，建立各项目2020年营销作战地图，针对合作项目，能积极有效的与股东方经营层沟通，保障合同诉求圆满达成。

在管理流程指引建设方面，他重点对设计、成本、客服管控流程进行梳理，做到作业流程清晰、管理动作标准、责任到人，累计建立管理操作指引16项，相关支持文件6项，积极消除管理灰色地带，以制度管理业务，确保公司生产经营活动规范、高效。

2020年5月他开始全面管理漫山项目工作，对内能以身作则，带领项目团队全面梳理项目重难点工作，在签约、回款、工程进度及质量、设计品质、成本管控、客户满意度等方面找突破、立标准，较好完成项目全年指标。签约方面通过对漫山四期合院整体提升打造及六期叠拼示范区首开，奠定了项目高端品质站位，使得项目量价齐升，提前100天完成项目年度签约挑战指标。回款方面，落实回款全过程的责任人及反馈机制，并协调法务集中清理长账龄客户，回款效率稳步提升。工程进度及质量方面，克服疫情影响，积极组织施工单位制定抢工措施，确保各期能提前供货，抢工的同时，在质量方面不放松，其中漫山五期二季度排名第一、三季度排名第二、三季度排名第三，产品品质及成本管控方面，积极组织项目团队对客户敏感点进行梳理，确保了六期项目开放后产品品质受到市场一致好评。对外能积极对接政府职能部门，很好的解决了漫山五期团购的客诉问题，同时通过积极沟通，提前取得了五期团购进度款达数千万元。

张伟林，现任职于中交地产长沙公司。他工作认真、兢兢业业。厚积薄发、进步迅速。

 一、攻坚克难、多地拓展  

入职1年有余，为助力区域拓展业务，于多地进行土地拓展工作，其中以长沙和郑州为主要拓展区域。

郑州拓展事迹：为助力落地区域总部，以出差形式前往郑州拓展半年有余，拓展项目共29宗，提报初判会18宗、立项会12宗、决策会10宗，获取优质地块3宗，助力区域总部落位。其中疫情期间常驻郑州拓展滨河国际新城22号和23号项目，积极寻求合作方进行洽谈，在半隔离状态中完成项目拓展过程，并于2020年2月逆行前往郑州获取参拍CA证书，完成郑州首次落子，同时在项目获取后顶着疫情风险，在各政府部门间奔波办理土地证前期相关手续。2020年9月再次助力郑州获取绿博片区31号地块，完成深耕。

长沙拓展事迹：在以招拍挂项目为主要拓展形式之外，主动承担起城市更新、两安地、收并购、片区开发（协同）、代建、产业勾地、TOD、棚改等新航道项目的拓展，攻坚克难。拓展项目132宗，提报初判会15宗、立项会3宗。

二、改进模板、制定标准  

入职后对投资测算模板进行改进，形成初判会测算模板、立项会测算模板。同时制作了自持物业项目模板、两安地项目模板、股权收购项目模板；为规范部门员工拓展动作及标准，制定《中交地产长沙公司投拓部部门管理制度》，规定业务范围、基本业务内容及标准等；制定土地信息播报制度和奥维地图土地信息绘制方法；固定营销、运营条线测算模板，简化测算模板，降低出错率；制定部门绩效考核模板，提升部门工作效率。

 三、培训赋能、博闻增识

每一季度进行一次部门内训，包括给新员工讲解测算表和上会报告编制、中交产业分享、传导总部投资战略和方向等；建立月度市场形势分析会制度，每月给投资相关人员分享政策变动情况、月度市场情况、典型产品案例、板块轮动等内容，每月增加专题汇报，提升投资人员市场敏锐度和投拓专业度。